Une chaîne vlog peut-elle rapporter sur YouTube, ou faut-il choisir une niche produit ?

Beaucoup de nouveaux créateurs commencent par un vlog : leur semaine, leur cuisine, leurs enfants, leurs voyages. Des mois plus tard, les vidéos plafonnent à quelques dizaines de vues. Puis la même personne tourne une vidéo sur l'aspirateur robot qu'elle vient d'acheter, et celle-là est trouvée. Ça arrive souvent, et ça peut sembler injuste. En réalité, c'est surtout mécanique.

La réponse courte

Un vlog peut rapporter, mais presque uniquement quand le public connaît déjà la personne. Si personne ne sait qui vous êtes, une vidéo sur votre vie n'a aucune recherche derrière elle : YouTube doit la proposer à des inconnus qui n'ont rien demandé. Une vidéo sur un produit précis répond à une question que quelqu'un tape dans YouTube, souvent juste avant d'acheter. Ce spectateur vous trouve sans vous connaître, et il intéresse davantage les marques. Si vous lancez une chaîne pour qu'elle rapporte, partez de ce que les gens cherchent, et ajoutez votre côté personnel une fois qu'ils vous regardent.

Un vlog doit trouver ses spectateurs. Une vidéo produit se fait trouver.

Pensez à la façon dont chaque vidéo atteint ses cent premières personnes. Un vlog titré d'après votre week-end ne peut circuler que par l'accueil et les vidéos suggérées. Pour ça, YouTube doit parier que des inconnus voudront regarder quelqu'un dont ils n'ont jamais entendu parler, en train de faire des choses ordinaires. Sans historique sur lequel s'appuyer, ce pari tourne rarement en votre faveur.

Une vidéo intitulée « Aspirateur robot : installation et première semaine » fonctionne autrement. Chaque semaine, quelqu'un qui vient de commander ce modèle, ou qui hésite encore, tape son nom dans la barre de recherche. Votre vidéo n'a pas besoin de fans. Elle doit seulement bien répondre à cette recherche. Les vues arrivent lentement, mais elles continuent d'arriver, parce que de nouveaux acheteurs se présentent tous les mois.

Voilà pourquoi une petite chaîne peut voir une seule vidéo produit dépasser des mois de vlogs. Elle n'était pas mieux faite. Elle avait simplement une file de gens qui l'attendaient.

Pourquoi une chaîne produit peut gagner plus avec moins d'abonnés

Le nombre d'abonnés dit peu de chose des revenus. Deux chaînes de même taille peuvent gagner des sommes sans aucun rapport, et l'écart tient en général à qui regarde, et pourquoi.

Quelqu'un qui regarde un test est souvent proche d'un achat. Ça ouvre des portes qu'un public lifestyle n'ouvre pas : des liens affiliés dans la description, des programmes de marques qui versent une commission sur chaque vente, puis plus tard des marques qui vous paient pour présenter leur produit. Les annonceurs aussi apprécient les spectateurs qui ont une vraie raison de dépenser. La publicité seule fait rarement vivre ces chaînes. L'essentiel de l'argent suit l'achat.

Un mot sur l'affiliation. Le programme d'Amazon est facile à rejoindre, mais sa commission est faible dans beaucoup de catégories. De nombreuses marques ont leur propre programme d'affiliation, souvent mieux rémunéré. Quel que soit votre choix, indiquez clairement dans la description que ces liens vous rapportent de l'argent.

« Ça coûte cher, non ? Je ne peux pas tout acheter. »

C'est la première objection qu'on entend, et elle bloque moins qu'on le croit. Vous n'avez pas besoin d'un nouveau produit chaque semaine.

Commencez par ce que vous possédez déjà. Ce qui traîne dans votre garage ou sur votre bureau, d'autres gens sont en train de se renseigner dessus. Pensez ensuite aux tests dans la durée, du genre « six mois avec... » ou « ce qui a lâché en premier ». La plupart des testeurs passent à la nouveauté suivante après le déballage, donc peu de gens tournent la suite. Les acheteurs la cherchent pourtant, parce qu'ils veulent savoir comment le produit vieillit. Vous pouvez la filmer avec un objet acheté il y a un an.

Acheter pour tester viendra plus tard, quand vous saurez sur quels produits vos spectateurs vous interrogent. À ce stade, il arrive que les marques vous les envoient d'elles-mêmes.

Où placer votre personnalité

Rien de tout ça ne vous oblige à devenir un catalogue ambulant. Les gens s'abonnent bel et bien à une personne, mais rarement dès la première vidéo. L'ordre compte.

Gardez le titre, la miniature et les trente premières secondes sur la question produit : comment il s'installe et s'il mérite son prix. La personne qui a cherché obtient sa réponse vite. Ensuite, les anecdotes et la vie de famille sont les bienvenues, car les spectateurs qui restent après la réponse sont ceux qui commencent à vous apprécier. Mettez votre quotidien dans le titre, et celui qui cherchait passe son chemin.

Le risque inverse existe aussi. Un spectateur venu pour un seul produit regarde puis s'en va s'il n'y a rien d'autre pour lui. Un comparatif avec le modèle d'à côté, ou un tutoriel sur le problème que les acheteurs rencontrent la deuxième semaine, lui donne une deuxième vidéo à ouvrir.

Si vous préférez ne pas apparaître à l'écran, les vidéos produit fonctionnent très bien avec vos mains, l'objet et une voix off. La vedette, de toute façon, c'est le produit.

Comment choisir la catégorie de produits

« Choisissez quelque chose qui vous plaît », c'est la moitié de la réponse. Il faut aussi la preuve que d'autres gens cherchent ce sujet, et que les petites chaînes y font des vues, pas seulement les grands sites de tests.

Visez des catégories où l'on dépense vraiment de l'argent et où l'on se pose de vraies questions avant d'acheter : le matériel d'un loisir, l'outillage, l'équipement de cuisine, le vélo, l'aquariophilie. Puis vérifiez le terrain. Cherchez la catégorie sur YouTube et regardez qui fait les vues. Si de petites chaînes ont des tests qui dépassent de loin leurs vues habituelles, les acheteurs regardent celui qui répond le mieux, quelle que soit la taille de sa chaîne. Si tous les résultats viennent de très grosses chaînes et que les petites plafonnent à quelques vues, la porte est plus dure à ouvrir.

Faire cette vérification à la main, c'est ouvrir des dizaines de chaînes et comparer chaque vidéo aux vues habituelles de la chaîne. NicheFinder le fait pour vous : vous tapez une catégorie, l'extension fait défiler les résultats toute seule, souvent 250 à 350 vidéos, et ne garde que les petites chaînes dont la vidéo dépasse nettement leurs chiffres habituels. Ça prend moins d'une minute trente. L'outil ne vous dira pas si vous aimerez tourner ces vidéos : ça, c'est à vous de le savoir. Vous pouvez lancer une recherche depuis la page d'accueil sans compte, et le guide pour trouver une niche YouTube rentable explique comment lire les résultats. Le radar hebdomadaire des niches montre quels sujets bougent en ce moment.

Questions fréquentes

Une chaîne vlog peut-elle quand même rapporter ?

Oui, une fois que le public s'intéresse à la personne. La plupart des chaînes vlog qui gagnent de l'argent ont d'abord construit ce public, souvent avec un autre type de contenu. Partir de zéro avec des vlogs est la voie la plus lente si le revenu est l'objectif.

Faut-il montrer son visage pour tester des produits ?

Non. Vos mains sur le produit et une voix off claire suffisent dans la plupart des catégories. Les spectateurs veulent bien voir l'objet et entendre un avis honnête.

Faut-il ouvrir une deuxième chaîne pour les vidéos produit ?

Si votre chaîne actuelle parle d'autre chose, souvent oui, pour que chaque public reçoive ce à quoi il s'est abonné. L'article sur plusieurs niches sur une même chaîne explique quand le mélange fonctionne et quand il coince.

Combien de temps avant qu'une chaîne produit rapporte quelque chose ?

Personne ne peut vous promettre un délai. Les vues issues de la recherche s'accumulent lentement et les revenus d'affiliation commencent petit. Ce que vous pouvez vérifier tôt, c'est si vos vidéos sont trouvées par la recherche : regardez les sources de trafic dans YouTube Studio.

Avant de tourner votre prochaine vidéo : cherchez la catégorie de produits que vous avez en tête et regardez si de petites chaînes y font des vues. Ça prend moins de temps que d'écrire le script.